Carl pomohl značce VitaNail uchopit tabuizované téma, proměnit ho ve funkční UGC obsah a doručit reálný businessový dopad i prodeje pro e-shop

Dá se influencer marketing měřit stejně jako placená reklama? A funguje i tehdy, když váš produkt řeší problém, o kterém nikdo nechce mluvit? Právě tuhle otázku si položila nová česká kosmetická značka VitaNail. Věnuje se péči o nehty se sklonem k plísním, tedy tématu, které se (nejen) na sociálních sítích běžně neřeší.

S Carl for Social Business během 14 dní našla a zapojila 5 UGC tvůrců. Jejich obsah se proměnil v přímý prodejní kanál s ROAS 660% a 500+ objednávkami. Tahle případová studie dokazuje, že i menší e-shop s omezeným rozpočtem dokáže z influencer marketingu udělat měřitelný výkonnostní kanál, ne jen brandovou aktivitu.

Kdo stojí za VitaNailem

Za značkou VitaNail (nově Vitēe) stojí česká rodinná firma Nanotech Cosmetics. Na jaře 2026 ji založily dvě maminky na mateřské spolu s jedním tatínkem. Firma vyvíjí kosmetiku, která propojuje přírodní oleje a extrakty s technologií fragmentovaných nanovláken garantovanou profesorem 2. lékařské fakulty Univerzity Karlovy.

Hlavním produktem je lak na nehty se sklonem k plísním. Konkurenční přípravky se nanášejí až dvakrát denně, lak od VitaNailu stačí aplikovat jednou za 7–14 dní. Potenciál trhu je obrovský, protože onychomykózu řeší 2 z 10 dospělých Evropanů. Jenže mluvit se o ní nikomu moc nechce. VitaNail tak řešil typické výzvy mladé značky: silný produkt, malý tým, omezený rozpočet a téma, které se těžko komunikuje.

Když produkt potřebuje víc než hezkou fotku

VitaNail vstupoval na trh s produktem, který se na první pohled těžko vysvětluje, a ještě hůř prodává. Nešlo o klasický beauty produkt, ale o řešení citlivého tématu, do kterého se influenceři běžně nehrnou.

Náš produkt je trochu složitější na pochopení a chtěli jsme vyzkoušet, jestli tvůrci můžou pomoct s prodejem jako výkonnostní kanál, nikoli pouze brandový. -Veronika Rozinová, co-founderka firmy

Cesta k tvůrcům za 14 dní

Najít beauty tvůrce ochotné spojit vlastní tvář s citlivým tématem nebylo jednoduché. VitaNail proto zvolil UGC tvůrce. Taková spolupráce je finančně efektivnější (řádově jednotky tisíc korun) a UGC tvůrci zároveň umí postavit video tak, aby prodávalo.

Za 14 dní se do kampaně přihlásilo 28 tvůrců. Značka z nich vybrala 10 a nakonec navázala spolupráci s pěti. Bez nástroje by podle VitaNailu ruční vyhledávání, oslovování a prověřování profilů na TikToku a Instagramu zabralo desítky hodin práce.

Realisticky by se ta kampaň vůbec nestala. Nemyslím si, že bychom měli kapacitu udělat tenhle první krok a tvůrce najít, kdybychom je museli hledat sami a oslovovat ‚na studeno‘ někde na sítích. -Veronika Rozinová, co-founderka firmy

Přehled o všech tvůrcích, schvalování obsahu a doručení výstupů si značka udržovala přes chat v Carl for Social Business. Sama ho popisuje jako „velmi praktický“.

Obsah, který si zákazníci sdíleli sami

Videa předčila původní očekávání. Jedno z nich se dokonce stalo prostorem, kde spolu diskutují stávající i potenciální zákazníci. Sdílejí tam zkušenosti a ptají se na tipy k péči o nehty, aniž by to značka jakkoli iniciovala. Samotné video získalo přes 500 lajků, desítky komentářů a přes 200 sdílení.

Spolupráce s pěti vybranými tvůrci byla podle VitaNailu velmi spolehlivá, a to v komunikaci i v dodržování schválených termínů publikace.

Výsledek: prodejní kanál s ROAS 660%

Obsah od tvůrců VitaNail následně zapojil i do placené výkonnostní reklamy a dosáhl ROAS téměř 700 %.

500+ nákupů z e-shopu

170 000 zobrazení 

460 / 286 / 217 reakcí / uložení / sdílení

660% ROAS

Co si z toho vzít pro vaši značku

VitaNail dokazuje, že i citlivé, těžko uchopitelné téma se dá proměnit v prodejní kanál, pokud najdete tvůrce, kteří se za obsah nebojí postavit vlastní tváří, a spolupráci od začátku měříte jako výkon, ne jako brandovou podporu.

Díky Carlovi a jeho tvůrcům máme další skvělý prodejní kanál a počítáme, že budeme jej budeme díle rozvíjet nejen v Česku, ale i v zahraničí. -Veronika Rozinová, co-founderka firmy

Pokud i váš produkt potřebuje víc vysvětlit než jen dodat „hezké fotky", je UGC formát přes ověřené tvůrce často nejrychlejší cesta k prvním měřitelným prodejům. 

Závěrem

Příběh VitaNail ukazuje, že úspěch v influencer marketingu nestojí na velkém rozpočtu ani na „instagramovém“ produktu. Důležité je mít jasný cíl, najít správné tvůrce a výsledky od začátku měřit. VitaNail během 14 dní našel pět tvůrců a jejich obsah přinesl 500+ objednávek a ROAS 660%.

Chcete zjistit, co by UGC tvůrci a influenceři mohli přinést vaší značce?

Vyzkoušejte Carl for Social Business. Najdeme pro vás tvůrce, kteří mají reálný dopad na byznys, a výsledek vám doložíme konkrétními čísly.