Influencer marketing pro e-shopy před Black Friday 2026: Proč víc menších tvůrců prodá víc než jedno velké jméno

Proč to zkusit právě teď

Mnoho studií ukazuje, že lidé (nejen) na internetu věří lidem víc než reklamám. Když vaši kosmetiku, šperk nebo protein ukáže někdo, koho sledují a komu věří, působí to jako doporučení od kamarádky, ne jako reklamní banner.

Před Vánoci je ale na sociálních sítích pořádně rušno. Feed je plný slev a zákazníci rychle scrollují dál. U neefektivně postavených kampaní v našich datech vidíme, že diváci u téměř 9 z 10 zobrazení odscrollovali dřív, než pochopili, o jaké značce video je. Nejde tedy o to, kolik lidí vaše video uvidí, ale kolik se jich u něj opravdu zastaví. A to nejvíc ovlivníte tím, jaké tvůrce si pro kampaň vyberete.

Nejdůležitější rozhodnutí: koho vyberete

Z naší analýzy stovek českých influencer kampaní z roku 2026 vychází, že výběr tvůrce ovlivní výsledek víc než cokoliv jiného, dokonce víc než samotný nápad nebo zadání. Čtyři tvůrci se stejným rozpočtem a stejným zadáním vám přinesou čtyři úplně jiné výsledky.

Platí proto jednoduché pravidlo: nejdřív pečlivě vyberte lidi a teprve potom řešte, co přesně natočí.

Proč víc menších tvůrců místo jednoho velkého jména

Známá tvář osloví víc lidí, to je pravda. Zaplatíte za ni ale výrazně víc. U menších tvůrců si podle našich dat koupíte pozornost publika až o 44 % levněji než u velkých jmen. Nejvýhodněji pro e-shopy vycházejí tvůrci zhruba do 5 000 Kč za příspěvek.

Pro menší e-shopy to má i další výhody:

• Nesázíte všechno na jednu kartu. Když jedna spolupráce nevyjde, máte další.
• Získáte víc videí. Uvidíte, co na vaše zákazníky funguje, a nejlepší videa můžete dál použít v reklamě, na e-shopu nebo na sociálních sítích (nezapomeňte si s tvůrcem dojednat licenční podmínky).
• Menší tvůrci mají blíž ke svým sledujícím. Ti jim věří a často se rovnou ptají, kde si věc koupit.

Jak to může vypadat v praxi

Řekněme, že na první kampaň máte 20 000 Kč. Místo jednoho většího influencera oslovíte čtyři menší tvůrce, každého zhruba za 3 500 Kč, tedy celkem 14 000 Kč. Zbylých 6 000 Kč si necháte na placenou propagaci videí, která se nejvíc chytí. Počítejte s tím, že ne každý kývne. Domluvíte se zhruba s každým třetím, takže na čtyři spolupráce oslovte alespoň 12 až 15 tvůrců.

Carl tip: Nechcete obepisovat desítky tvůrců ručně? V Carl for Social zadáte kampaň jednou a tvůrci se vám hlásí sami. Vy si jen vyberete ty, kteří vám sedí.

4 otázky, které si položte, než tvůrce oslovíte

Nejdřív si ujasněte, koho vlastně hledáte. Influencer zveřejní video o vašem produktu na svém profilu a doporučí ho svým sledujícím. Platíte hlavně za jeho publikum a důvěru, kterou u něj má. UGC tvůrce pro vás natočí autentické video, jako by produkt doporučoval obyčejný zákazník. Video ale nemusí sdílet na svých sítích (a často ani nemá velké publikum). Dostanete ho vy a použijete ho na svých sítích, na webu nebo v reklamě. Proto se u každého z nich díváte na trochu jiné věci.

1. Vidí jeho videa dost lidí? A má portfolio?

U influencera počet sledujících sám o sobě nic neříká. Podívejte se, kolik zhlédnutí mají jeho videa. Ideálně by jich alespoň některá měla mít víc zhlédnutí, než kolik má sledujících.

U UGC tvůrce sledující neřešte, jeho videa poběží na vašich kanálech. Vyžádejte si portfolio a posuďte, jak natáčí a jestli se vám jeho obsah líbí.

Carl tip: Influencer má 10 000 sledujících a jeho videa mají běžně přes 15 000 zhlédnutí? To je dobrý signál, jeho obsah se dostává k novým lidem. Naopak influencer s 5 000 sledujícími a průměrně 500 zhlédnutími není dobrá volba. Jeho videa nevidí ani většina vlastních fanoušků.

2. Daří se mu pravidelně, nebo jen jednou?

U influencera projděte posledních 5 až 10 příspěvků. Jedno virální video mezi slabšími nic neznamená. Vaše společné video nejspíš dopadne podobně jako jeho průměrné příspěvky.

U UGC tvůrce si v portfoliu ověřte, že všechna jeho videa drží podobnou kvalitu, ne jen jedno povedené.

3. Sedí na vaše zákazníky?

U influencera si řekněte o screenshot statistik publika: věk, pohlaví, země. Vyplatí se to, protože kampaně zacílené na jasně danou skupinu lidí fungují podle našich dat až o 25 % lépe než kampaně „pro všechny“.

U UGC tvůrce je důležité, aby se v něm vaši zákazníci poznali. Prodáváte maminkám? Hledejte tvůrkyni, která sama působí jako jedna z nich.

4. Sedí k vaší značce?

U obou si všímejte, jak mluví a jaký mají styl. U influencera sledujte i to, co sdílí a s kým dřív spolupracoval. Pokud minulý týden doporučoval vaši konkurenci, nebude jeho doporučení působit věrohodně.

Jak to funguje v praxi: příběh e-shopu VitaNail

Pokud si myslíte, že influencer marketing je jen pro velké značky s velkými rozpočty, je to přesně naopak. Mladá česká značka VitaNail prodává péči o nehty se sklonem k plísním. O tomhle tématu se na sociálních sítích moc nemluví a velcí influenceři se do něj nehrnou. Značka proto přes Carl for Social vsadila na UGC tvůrce, tedy lidi, kteří točí autentická videa o produktech a spolupráce s nimi vychází řádově na jednotky tisíc korun.

Během 14 dní se do kampaně přihlásilo 28 tvůrců a VitaNail nakonec spolupracoval s pěti z nich. Jejich videa pak využil i v placené reklamě. Výsledek: přes 500 objednávek a ROAS 660 %, tedy 6,60 Kč tržby za každou korunu vloženou do reklamy. Pod jedním z videí si zákazníci dokonce začali sami radit a sdílet své zkušenosti.

Celý příběh najdete v naší case study VitaNail.

Co tvůrci napsat do zadání

Zadání nemusí být složité. Stačí jedna stránka a tyhle čtyři věci:

• Jedna hlavní myšlenka. Co si má divák zapamatovat? Když to nedokážete říct jednou větou, chcete toho po jednom videu moc.
• Video aspoň na 45 až 60 sekund. Zákazník potřebuje chvilku, aby produkt poznal. Dárkové tipy, unboxingy nebo ukázky používání tuhle délku utáhnou přirozeně.
• Nejdřív zaujmout, logo až potom. Když video začne logem, lidé ho berou jako reklamu a odscrollují. Značku ukažte až ve 3. až 5. sekundě.
• Nechte tvůrce mluvit po svém. Své publikum zná nejlíp. Ať na každou síť natočí obsah tak, jak je tam zvyklý, ne jedno stejné video pro TikTok, Instagram i YouTube.

Carl tip: Rovnou do dohody si napište, že vám tvůrce pošle statistiky videa a že ho budete moct použít i v placené reklamě. Zpětně se to domlouvá mnohem hůř.

Po zveřejnění: dva dny počkejte, pak vyberte, co podpořit reklamou

S placenou propagací nespěchejte. Prvních 24 hodin nechte videa sbírat zhlédnutí sama. Mezi 24. a 48. hodinou je porovnejte. Která videa lidé dokoukali, ukládají si je, sdílejí a ptají se v komentářích na produkt? Právě ta podpořte reklamou. Na Instagramu a Facebooku to nejsnáz uděláte přes partnerskou reklamu s tvůrcem (Partnership ads).

Aby bylo vidět, kdo vám přivedl objednávky, dejte každému tvůrci vlastní slevový kód. Ve většině e-shopových platforem (Shoptet, Shopify, WooCommerce a další) ho vytvoříte za pár minut.

Jak to stihnout do Black Friday i Vánoc

Z našich zkušeností není nejčastější chybou špatné video, ale pozdní start. Dobří tvůrci mají v listopadu plno. Black Friday letos připadá na 27. listopadu, takže ideální čas začít je právě teď.

• Teď až konec října: vyberte a oslovte tvůrce, domluvte si podmínky.
• Listopad: tvůrci zveřejní videa, třeba dárkové tipy, unboxingy nebo ukázky produktu.
• Týden Black Friday: reklamou podpořte videa, která fungovala nejlíp. Stories využijte na připomenutí slevy.
• Do 20. prosince: vraťte se k tvůrcům, kterým se dařilo, se sdělením „dárek ještě stihnete pod stromeček“.
• Leden: v klidu vyhodnoťte, s kým chcete pokračovat.

Shrnutí

Na influencer marketing nepotřebujete velký rozpočet. Stačí:

1. Vybrat tvůrce, které sledují vaši zákazníci.
2. Rozložit rozpočet mezi víc menších tvůrců.
3. Dát jim jednoduché zadání s jednou hlavní myšlenkou.
4. Reklamou podpořit jen videa, která se chytila.
5. Začít včas, ideálně ještě v říjnu.

Kdo začne teď, má do Black Friday dost času vyzkoušet, co jeho zákazníkům funguje.

Spusťte svou první kampaň s Carl for Social

Chcete jít víc do hloubky? Kostru zadání na jednu stránku, návod na reklamu s tvůrci a checklist najdete v našem playbooku Black Friday & Vánoce 2026, který si můžete zdarma stáhnout.

A pokud s influencer marketingem začínáte a nechcete řešit hledání tvůrců, domlouvání podmínek a předávání podkladů po e-mailech, vše vyřešíte u nás. V Carl for Social zadáte kampaň, vyberete si z přihlášených tvůrců a máte přehled o celé spolupráci na jednom místě. Vyzkoušejte svou první influencer kampaň.

Zdroj dat: Carl for Social, The Science of Attention. Analýza 200+ českých kampaní z první poloviny roku 2026 a 800 000+ příspěvků tvůrců. Výsledky VitaNail: case study Carl for Social.