Como fechar parcerias com marcas na Black Friday e no Natal: 5 coisas que as marcas analisam em um criador

No fim de ano, da Black Friday ao Natal, as marcas investem mais em parcerias com criadores do que em qualquer outra época. Na hora de escolher criadores UGC e influenciadores, elas analisam cinco coisas: se o perfil é verificado pelas redes sociais, se o criador combina com o nicho e o mercado delas, a qualidade dos vídeos, quanto custa a parceria incluindo os direitos de uso e se a comunicação é confiável. Quem tem essas respostas prontas em um só lugar, como o perfil de criador no app Carl for Social com redes conectadas, link do portfólio e preço definido, recebe propostas antes dos outros.

Ema e Clara: uma noite que decidiu a temporada inteira

Ema e Clara criam conteúdo de beleza. As duas têm cerca de 3 mil seguidores e querem fechar parcerias com marcas na Black Friday e no Natal. Ema criou o perfil, preencheu o nome e esperou as marcas chamarem. Clara passou uma noite se preparando no app Carl for Social. Escreveu uma bio caprichada, adicionou o link do portfólio, definiu o preço e postou no TikTok o vídeo “3 presentes para a mãe que eu mesma testei”. Em dezembro, Clara tinha quatro parcerias. Ema, nenhuma. A diferença não estava no talento nem nos números. Clara simplesmente sabia o que a marca precisa ver. Em poucos minutos, você também vai saber.

Influenciador ou criador UGC? Este guia vale para os dois

Na Black Friday e no Natal, as marcas procuram dois tipos de criadores e escolhem os dois com as mesmas cinco perguntas. Só muda o que elas compram de você.

No app Carl for Social, você mostra as duas coisas em um só perfil: redes conectadas para parcerias como influenciador e o link do portfólio para UGC. Se você faz as duas coisas, tem mais oportunidades nesta temporada.

Como as marcas escolhem criadores

Quando uma marca prepara uma campanha de Black Friday ou de Natal, ela analisa dezenas de perfis. Passa poucos segundos em cada um e se faz cinco perguntas:

1. É um criador de verdade?
2. Combina com a gente?
3. Sabe fazer?
4. Quanto custa?
5. Vai ser fácil trabalhar junto?

Se encontra as respostas na hora, segue em frente. Se não, rola para o próximo perfil. Vamos ver como responder a cada pergunta.

Como mostrar para a marca que você é um criador de verdade

“É um criador de verdade?” A marca quer ter certeza de que por trás do perfil existe uma pessoa real com um público real.

O que fazer: No app Carl for Social, conecte seu perfil de criador a pelo menos uma rede social, de preferência ao Instagram e ao TikTok. Assim a marca vê seus dados reais e você não precisa provar nada com prints.

Dica do Carl: Não tenha vergonha de números menores. No caso de influenciadores, a marca olha principalmente quem te segue e como essas pessoas interagem. Nas parcerias UGC, a qualidade dos vídeos importa mais do que o número de seguidores.

Como escrever uma bio para a marca escolher você

“Combina com a gente?” Uma marca de cosméticos naturais não procura um criador que faz vídeos sobre carros. Ela procura alguém que cria no nicho dela, para o mercado dela e no estilo dela.

O que fazer: Escreva uma bio que diga o que a marca ganha com você. Não o que você gosta, mas o que você sabe fazer. Evite frases como “Amo cosméticos e gravar vídeos”.

• Exemplo para UGC: “Criadora de beleza de Curitiba. Faço resenhas sinceras e rotinas que as pessoas salvam. Ideal para cosméticos naturais.”
• Exemplo para influenciadores: “Criadora de lifestyle de Belo Horizonte. Meu público é formado principalmente por mães que buscam comigo ideias de presente e produtos testados para os filhos.”

Escolha 2–3 nichos em que você cria. Quanto mais específico, melhor. “Crio de tudo” não convence nenhuma marca. Informe o país onde você cria. Uma marca brasileira precisa de conteúdo para o público brasileiro.

Quais vídeos colocar no portfólio antes do fim de ano

“Sabe fazer?” Essa é a pergunta mais importante, e quem responde são os seus vídeos.

O que fazer no portfólio:

• Coloque só o melhor. Melhor 10 vídeos fortes do que 40 medianos.
• Coloque o vídeo mais forte em primeiro lugar. Muitas vezes a marca vê só os dois ou três primeiros.

Dica do Carl: No app Carl for Social, você adiciona ao perfil o link do seu portfólio. A marca vê seus melhores vídeos ao lado do preço e das redes conectadas, sem precisar procurar você na internet. Se você é influenciador, também pode mostrar ali os resultados de parcerias anteriores. Adicione pelo menos dois vídeos de temporada: uma rotina de verão, uma ideia de presente ou um unboxing. Não precisa ser parceria paga. Basta um produto que você já usa e realmente ama.

O que fazer no Instagram e no TikTok:

As marcas também costumam olhar suas redes. Aqui estão cinco tipos de vídeo que vale a pena gravar antes da temporada:

• Apresentação para a câmera. “Sou criadora UGC e estas são 3 coisas que eu faço diferente.” A marca vê como você fala e se apresenta.
• Dica do seu nicho. “Rotina de skincare para o calor em 3 passos.” Você mostra que entende do produto.
• Ideias de presente. “Presentes para quem já tem tudo. Testei por você.” É exatamente isso que as marcas procuram no Natal.
• Bastidores. “É assim que eu faço um dos meus vídeos.” A marca vê que você tem um processo.
• Unboxing com história. “Abrindo uma coisa que esperei o ano inteiro.” Funciona na Black Friday e no Natal.

Dica do Carl: Os três primeiros segundos decidem tudo. Um gancho forte mostra para a marca que você sabe fazer vídeos que as pessoas assistem até o fim. Já está com os vídeos prontos? Baixe o Carl for Social, adicione ao perfil o link do portfólio e se candidate às parcerias de Black Friday e de Natal.

Quanto cobrar por uma parceria e como definir os direitos de uso

“Quanto custa?” Quando a marca não vê o seu preço, muitas vezes nem entra em contato. Prefere ir atrás de um criador com quem já sabe quanto vai gastar.

Como chegar ao seu preço: Calcule quanto tempo você leva para fazer um vídeo, da ideia à gravação e à edição. Por exemplo, três horas. Depois defina quanto quer ganhar por hora e multiplique. Esse é o seu valor base. Você pode aumentá-lo com mais parcerias e melhores resultados. Como influenciador, você também define o preço por post ou story no seu perfil; como criador UGC, por vídeo mais direitos de uso.

Não quer colocar o preço exato? Escreva pelo menos “a partir de R$ X”. Principalmente como criador UGC, isso dá à marca uma ideia concreta de quanto vai investir, e ela não compra no escuro. O valor final vocês ajustam de acordo com o briefing, o número de vídeos e os direitos de uso.

Não esqueça os direitos de uso. Os direitos de uso definem como, onde e por quanto tempo a marca pode usar o seu vídeo:

• Post no perfil da marca: uso básico
• Anúncios pagos: o vídeo vende ativamente para a marca
• Anúncios de longo prazo (vários meses): seu vídeo gera vendas para a marca por muito tempo

Quanto mais amplo o uso, maior o preço. Na Black Friday e no Natal as marcas investem mais em anúncios, então vale a pena pensar nos direitos de uso com antecedência. No Carl for Social, você define o preço direto no perfil, na sua moeda e com as condições de uso. A marca vê tudo na hora e ninguém precisa ficar negociando.

Como trabalhar com a marca para ela voltar

“Vai ser fácil trabalhar junto?” Essa pergunta você não responde com o perfil, e sim com o seu jeito de trabalhar e como você se apresenta nos vídeos. É aqui que uma parceria vira várias.

• Candidate-se só quando fizer sentido. Pergunte a si mesmo: eu usaria esse produto mesmo se não fosse uma parceria? Se a resposta for sim, seu conteúdo vai parecer natural.
• Responda rápido. A marca costuma conversar com vários criadores ao mesmo tempo. Quem responde primeiro e com clareza sai na frente. O ideal é em até 24 horas.
• Cumpra o combinado. Briefing, prazos, formato. Se vocês combinarem tudo no chat da parceria no Carl for Social, fica tudo em um só lugar e dá para consultar quando quiser.
• Entregue um trabalho de qualidade. Marca satisfeita volta, e uma parceria de Black Friday ou de Natal pode virar uma parceria de longo prazo.

Dica do Carl: Depois de cada parceria, adicione o seu melhor vídeo ao portfólio. Assim o seu perfil cresce a cada trabalho.

4 erros que fazem as marcas não escolherem você

• Perfil incompleto. Sem bio e sem exemplos, a marca não sabe o que esperar.
• Sem preço. Quando a marca não sabe quanto vai gastar, procura outra pessoa.
• Candidatar-se a tudo. Uma criadora de beleza numa campanha de ferramentas não passa credibilidade.
• Respostas lentas. Três dias sem responder e a parceria fica com outra pessoa.

Seu checklist para o fim de ano

• Perfil conectado ao Instagram ou TikTok
• Bio que mostra o que a marca ganha com você
• 2–3 nichos e o país onde você cria
• Link do portfólio no perfil do Carl for Social, com o vídeo mais forte em primeiro lugar
• Pelo menos dois vídeos de temporada
• Preço e direitos de uso definidos
• 2–3 vídeos nas redes que mostram o que você sabe fazer
• Respostas rápidas e prazos cumpridos

Clara não tinha mais talento nem mais seguidores. Ela só sabia o que as marcas analisam. Agora você também sabe.

Perguntas frequentes

Quando começar a me preparar para as parcerias de fim de ano?

De preferência em outubro. As marcas planejam as campanhas de Black Friday e de Natal com antecedência, então os criadores com o perfil pronto recebem propostas primeiro.

Dá para fechar parceria com poucos seguidores?

Dá, sim. Principalmente nas parcerias UGC, as marcas se importam mais com a qualidade dos vídeos do que com o número de seguidores.

Como definir o preço de um vídeo UGC?

Calcule quantas horas você leva para fazer um vídeo, multiplique pelo seu valor por hora e acrescente os direitos de uso de acordo com como e por quanto tempo a marca vai usar o vídeo.

Qual é a diferença entre influenciador e criador UGC?

O influenciador publica conteúdo no próprio perfil, e a marca paga pelo alcance ao público dele. O criador UGC faz vídeos que a marca usa nos próprios canais e em anúncios, então o que conta é a qualidade dos vídeos e os direitos de uso, não o número de seguidores.

Onde mostrar meu portfólio para as marcas?

No seu perfil de criador no app Carl for Social. Adicione o link do portfólio, conecte o Instagram ou o TikTok e defina seu preço para a marca ver tudo em um só lugar.